Positionnement

Comment se différencier quand tous vos concurrents promettent, eux aussi, la qualité et le sérieux ? En cessant de décrire votre métier, pour formuler ce que vous seul apportez.

Le positionnement répond à une question simple : à qui vous adressez-vous, quelle place occupez-vous sur votre marché, et qu'est-ce qui vous distingue de ceux qui font la même chose que vous ?

Une compétence ou une qualité, prise seule, ne suffit pas. Elle décrit ce que vous savez faire, pas ce qui fait qu'on devrait vous choisir vous, plutôt qu'un autre.

Quand ça sert

Avant d'écrire une bio ou une page de vente, pour savoir quel public viser et quel argument porter en premier.

Face à un concurrent qui semble proposer la même chose que vous, pour identifier ce qui, chez vous, ne se réduit pas à une simple description de métier.

Au moment de choisir un projet ou de le refuser, pour vérifier qu'il correspond à la place que vous voulez occuper.

Un exemple

Un réalisateur qui se présente par sa réactivité et la qualité de son travail décrit des prérequis du métier : n'importe quel professionnel sérieux peut dire la même chose. Trouver son positionnement, c'est chercher ce qui, dans sa façon de travailler, ne s'applique qu'à lui.

C'est exactement ce qui s'est passé pour Barnabé, réalisateur : découvrir son cas.

Ce que j'apporte

Je creuse avec vous vos expériences, vos choix passés et des cas concrets pour repérer ce qui, chez vous, ne s'applique à personne d'autre. J'en formule un positionnement défendable, et j'explique le raisonnement qui y mène, pour que vous puissiez vous en resservir seul ensuite.

Les limites

Un positionnement ne remplace pas un projet ou une offre : il aide à mieux le formuler et le défendre, pas à en inventer un. Il ne produit pas non plus de résultats commerciaux garantis : c'est un point de départ plus clair, pas une promesse de conversion.

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— Antoine Bouvier, directeur créatif